弯道超车，完美转身新人王

杨哥，在做车贷业务之前，是一名标准的汽车经销商。 6年交易经验的沉淀让他更加了解车商的实际需求和痛点。这一提升，业绩增速高达225%，车商完美转向新人王。精彩内容如下，快来学习...

业务进入是关键

很多人认为车商只看重利润和速度，其实不然。杨哥的车商资源大致可以分为三类。一类是关怀车。这些车行都是从事车行工作多年的朋友。这些车商的老板只要有单，一手订单基本都给了他。当你去找其他同行的时候，你也会从卡车那里得到同样发自内心的反馈。另一种是汽车经销商。车商之友还可以通过人脉帮助快速了解更多其他车商的老板。用武力用武力是最简单、最快的方式。第三类是新发展起来的汽车经销商。时间长了，这行的很多知识就会积累得更加丰富。俗话说，知彼知彼，百战百胜。凭借多年卖车的经验，杨哥非常清楚车商的需求和痛点，所以当他去墨白车行的时候，相比其他同事伙伴，他能以更快的速度切入车商。速度越来越快。对车行的第一印象自然是很好的，所以多去几次，就会慢慢给出询价单。

快速成长，旨在学习节奏

快速成长就是有规划、有节奏、有节奏的引导。主要流程可分为产品学习、竞赛产品优缺点、不断模拟演练、复试习惯。

产品学习。公司产品较为多元化，是典型的金融超市。一开始，杨哥很尴尬。这么多产品如何学习？产品的多元化对于扩大车商、消化不同客户资质当然很有帮助，但学习起来也会比较困难。产品与产品之间的特性常常被混淆，从而产生一系列笑话和错误。所以，大家在学习产品学习的时候，先掌握主流的相对简单的产品，才能专精。消化完之后，可以学习其他产品来补充，等操作更加熟练之后。不用急着一口气吃掉脂肪。

竞品的优缺点分析。团队也有一套非常适合他们的想法。他们经常组织不同竞品的不同玩法和话语，帮助应对车商更好的切入。一方面可以使团队内部的人提高士气，增加信心；另一方面，可以帮助杨哥认识到自己的不足，避免闭门车的发生。对于车商的专项训练，意味着在不同的场景下应对不同的车商采取不同的措辞，团队每天都会进行早晚演练。不知不觉中，杨哥也在获得成长。

重逢的习惯。不仅每周每天重新报名的人比较多，开发了哪些车行，订单的顺序是怎样的，去了以后重点是什么，请问大家有什么问题，怎样才能拿到订单吗？为什么有些车还没有切入？今天有哪些不好解决的问题等等，今天有些不知道的人，一开始会拉不上脸，但与里面相比，总是比在车行面前尴尬要强，也慢慢养成了提问的习惯。只有不断地重新盘点，才能少走弯路，以最快的速度找到痛点、难点、不足，从而进一步明确下一步的方向和行动。

这是破冰的问题，只有房子

汽车经销商关系。有些销售可能会在墨白拜访汽车经销商并提供产品信息。杨哥根据市场情况，有一些自己的办法。自己给它也是未知数，但作为破冰道具，也能避免一些冷场的尴尬。

生活与工作的关系。车贷不同于以前的车行，没有相对固定的工作场所，也没有根据市场情况准时上班的说法。杨哥经常工作到深夜，有时车行就要快一周了。慢的可能需要1-2个月的时间反复访问才能达到效果。不管过程有多困难，你都可以告诉自己，一切都很难。他始终相信，你一定会有所收获。

同事关系。除了休息时间，平时相处的不是家人，而是同事。只有帮助团队伙伴才能更好地融入这个大家庭。所以，只要团队伙伴有需要，杨哥都会尽可能的提供帮助。赠予玫瑰手离开宇翔。不仅如此，球队的搭档每天经历的事情，杨哥也将其视为另一面镜子。如果别人在经历自己，他们不被理解，他们只是提醒自己是否不知道是否不理解。它可以实现，从而利用它。

一个人的修养，离不开长远的职业规划。未来一段时间，杨哥给自己定了一个小目标。

前面是基础，也是探索这个行业的阶段。随着旺季的到来，最重要的是提升业绩。业绩相对稳定后，可以有更多的资源和能力带给团队。目标之一可以是。也就是还可以带出更多的冠军，促进销售管理，让球队更加良性、可持续。