联联车·人物|带团队，归根结底是有氛围

肖哥性格开朗，热爱销售，喜欢挑战自我。自入分区以来，分区所率领的南宁队一路披荆斩棘，战绩不俗。 8月份，业绩完成率为141%。先锋。本期我们将带领大家走进南宁王萧王的“视界”，聆听她的管理理念，领略优秀销售管理的风范。

在肖戈看来，团队之间的PK、城市之间的竞争仍然是企业之间的竞争，核心是人才，重点是团队管理。只有这样，我们才能拥有更强的战斗力，去实现更大的目标。那么我们在日常工作中如何实施精细化管理呢，精彩内容如下，快来学习吧！我们走吧 ...

1、善于营造团队氛围

愉快的工作氛围是高效率工作的重要影响因素。快乐、尊重的氛围对于提高员工的工作积极性起到了一定的作用。

车商氛围营造

1、创新创新，营销街道第一宣传方式。

8月份，我们进行了集思广益会议，最终提出开展市场旅游活动。安吉市场10号市场销售调度。 ，后来两家商家主动联系我们，主动打电话给BD Lee合作下单。后来我和车商沟通的时候，得知那天在市场上看到了我们的朋友，所以想找合作的话，先试试，拿到一些车商的一些资源。此外，部分销售将引入汽车经销店。车商让我们帮忙转发朋友圈。通过汽车经销商的介绍，我们也获得了很多客户。比如转发后帮我们介绍一下，活动还接受车商介绍车商。两个车商一起拿了一辆平衡车。拿到平衡车后，他们还会帮我们转发朋友圈。这样就进入了良性循环。我们市场知名度的创建和增强，非常有利于汽修店之间的认可，声誉可以很快建立起来。

2、灵活的客户情况维护方式。

例如，我们会及时记录汽车经销商主要负责人的生日信息。汽车经销商有生日。我们必须送蛋糕和礼物来和他们一起庆祝生日。虽然赠品的金额不大，但是对于商家来说，我们是能够感受到的。我们心里有他，关系之间的关系就会顺畅很多。

如何做好团队工作，有哪些小技巧？

1、首单奖励。

每天都是新的一天，新的开始，新的休息，所以每天第一单都会给予奖励，比如奖励一瓶红牛，可以拍一个喝红牛或者牵红牛的小视频，你可以在表达式上做一个表达式。包起来发到微信群，大家都可以知道谁是第一单，即形成广泛认可的氛围，鼓励大家争夺第一单。

2.表演PK，激活战斗意志。

我们将与柳州进行一场表演PK比赛。通过积极参加这样的区域性竞赛，有利于提高集体意识。此外，我们还会在内部开展多种形式的绩效评估。我们的惯例是每天与您列一份预约清单。不管有没有，我们都要和员工沟通。到市场寻找订单时，员工去市场就有目标感，我们也会将会员之间的表现公布在公众面前，即形成你追我赶的氛围。

3.加大做团队的激励力度。

比如，抵押收费往往会在赌博、红牛激励、周奖励、月奖励等方面进行。

如何激活工作组？路口

两部分，一是管理组（M0，销售经理），二是整个组。晚上和车商聊天时需要进群分享。如果您有订单，必须在群组中分享。每次过单，哪个产品一定要发，特别是主打产品，谁有条目也是第一个。在群里发一段时间，大家都会给予认可。凡是要求执行的，也必须在群里共享。有什么好的想法或者想法一定要在群里分享。这是工作组和生活组。管理。另外，我每天会发布三组公告，所以我请所有工作人员关注小哥的群动态，经理们也一定要在群里积极活跃。群里分享，要积极，核心管理人员积极，让大家参与。看似很土的办法，只要做到极致，一定会有意想不到的效果。

每个优秀的团队都有自己的文化。我们有什么独特的文化？

1. 关键是要灌输我们是一个团队的理念。

比如有新人加入，我们不用担心没有人，很多同事都能主动告诉我带新人，而且他们也愿意和新人分享自己的经验。如果新人的主人很忙，其他人的主人就会主动带他们去。 ，我愿意分享我的想法和经历，分享当地的文化。

2、对于目标的敬畏感和责任感，要么不做，要么做到最好，没有中间地带。

做任何事情，目标感一定要强，而且要把目标记在心里。日常工作中，天天强调目标。明天的目标也是6单。这6个订单谁来提供，已经完成了5个订单，还有一个订单更差。问最后的订单在哪里，调动销售意识，积极主动，时刻知道我们处于南宁的阶段性阶段，整个团队的目标是什么，你自己的目标是什么？随时记住你的目标。事业必须有强烈的目标感。

1、关注新同事，了解他们的日常情况。

这主要是针对新人的。我们会主动关注新同事。我们还要求管理层做好新人的市场走访工作，帮助新人解决问题，培育市场。沟通看看需要哪些方面的支持，帮助新人适应公司、适应工作等等。

2、举办生日会，给员工一个特别的生日。

当我们的合作伙伴过生日的时候，除了公司的生日礼物外，还会有给南宁团队内部的大寿星送礼物，吃蛋糕，拍“全家福”。员工有归属感。

3、与下属保持心意，坦诚相待。

比如小胖、小黄7月份的销量就比较低迷。小周于八月升职。言语上，需要多加小心，当面沟通，共度良宵，不要误会。还有一点就是你可以要求价值观得到公司更多的认可，从而影响你周围的人。正能量受到影响。他一边撸起袖子加油，一边不断给自己喝更好的“鸡汤”。

2、实行精细化团队管理

核心是实行二级目标体系。

一级目标系统：

我们会拆解月初公司给出的绩效目标。比如我们每个月会有3个时间点进行绩效冲刺，分别是10日、20日、30日三个节点，力争在30日实现公司目标。

两个目标系统：

二级目标将根据各BD的水平、能力和经验设定。原则上设定的二级目标将高于公司目标。很多人可能解释说，你把总部拆到分公司再到分公司，为什么还有次要目标呢？如果一个能力很强的员工进来，如果绩效目标太低，他就达不到他的要求。另一方面，自己的潜力也就没有办法展现出来。这就是次要目标系统的由来。

如何召开工作会议？

1、周一开会，制定激励措施。

周一南宁总部召开会议。会议前，大家会玩一个小游戏，调节一下气氛。最重要的是设定每周目标。一周有多少lesm，有多少输入来整理基础数据。当然，我认为更重要的是，这是每周一次的启动会议。南宁人有一个坏习惯。我喜欢周末休息。周末贷款金额不大。每个人都会变得软弱。我们需要在周一激活他们的状态。另外，我们还需要和朋友同步市场情况，同步市场玩法，不断强调基本目标，比如每天的目标是什么，每天的目标访问量是多少，正在进行的目标是什么。贷款多少等等。当然，既然是每周的发布会，我们也得请好人来分享。非常好，请他分享一下清单。

2.市场会议，组长开场。

市场上也有一些议会。我们要求领队检查当天队员是否有预约单。如果名字里有任命表，组长就看成员们是否有薄弱环节。开展辅导工作。如果会员没有预约单，可以根据市场走访的情况，了解会员没有预约单的原因，查找原因，并给予有针对性的帮助。第二次会议关心的是出席情况和重复问题。在市场上，遇到什么问题，需要什么支持，要清楚团队情况。

3.南宁“两会”壮大。

一般周二是培训，比如产品培训，或者专题分享会等，周四主要是“奖惩会”。如果所有员工都完成了任务，有奖励，不好惩罚，总之就是说，自爆必须完成，完成不了就必须接受“惩罚”。聚会将于周五举行，并将在整个星期恢复。主要参与者是管理层。一方面，这是一种廉价的贷款后工作待遇。另外，很多新人进来，需要这种形式来增强大家的相互信任。

专业化人员管理

根据不同的销售人员的性格和能力重新组合搭配，定制大师。

懒惰的师傅会配备勤奋的徒弟。比如大头和小亮在幸运之前就幸运了。这个没有新人进来，没有新鲜血液的地方。他经常跑6-7个商人跑得很厉害。后来我们要求每天至少跑8个车行，会做，会做。经调查，初期执行的效果并不好。直到后来，有个BD叫小胖。随着晋升L2，小胖不在场，不是师父带徒弟，而是一个徒弟带着师父跑。一个懒惰的师傅被勤奋的徒弟拉着跑的例子。又买了一个BD后，也分到了集云市场。他跟着萧亮。这个徒弟也和小胖一样。我专门统计了数据。这两对师徒一共取得了8个订单，超过了南宁市的平均人力效果。因此，通过对不同销售人员的性格和能力进行重构和组合，取得了良好的效果。

三、入师后的感受

我加入公司已有一段时间了。你感觉怎么样？

我加入公司一段时间了，她说：“作为创业团队，她给了我们很多支持，销售的需求都能及时解决，我们不需要任何都可以做业绩。有这样一个“证明自己的平台，价值已经充分体现，非常感谢。”当被问到对自己有什么要求时，小哥坚定地回答：“保持在线战力，继续努力学习，努力工作，做得更好。”并且更好。”

回顾肖哥的管理分享，我们看到的肖哥是一个思维缜密、做事严谨、注重细节、关心员工的好领导，干货十足，不知道大家从肖哥的分享中是否有更多的收获和启发，欢迎大家在评论区写下自己的收获和思考。金秋九月已过。十月，是英雄辈出的好时节。我也期待你的表现。下一个精英面试就是你！交叉路口 交叉路口。